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简约风国际贸易论文研究生毕业答辩

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  • 简约风国际贸易论文研究生毕业答辩-PPT模板A公司国际贸易部销售目标管理研究ResearchonsalestargetmanagementofAInternationalTradeDepartment姓名：专业：,前言相关理论概述A公司国际贸易部的销售目标及管理现状A公司国际贸易部销售目标管理存在的问题及分析A公司国际贸易部销售目标管理改进方法及保障措施结论040506010203,研究背景A公司是一家以生物化工及基本有机化工产品的生产、销售为主的高新技术港澳台合资企业。主要产品有碳酸二甲酯、碳酸丙烯酯、碳酸乙烯酯、碳酸甲乙酯等碳酸酯类产品和MTBE等产品。为使公司能在激烈的竞争中制定合理可行的销售目标，增强企业竞争力，销售目标管理方法改进成为一个亟待解决的课题。根据总部发展需要,进一步做大做强区外市场，如何在激烈的市场竞争中求得发展，实现超越现有模式，做精做强主营业务，不断扩大销售渠道,研究意义通过对企业目标管理、PDCA循环理论的整合和综合运用，构建基于目标管理的销售管理体系，拓展目标管理在企业管理中的应用范围通过建立基于目标管理的销售管理体系，使员工有了清晰、明确的目标，同时有利于企业的长远发展通过建立基于目标管理的销售管理体系，为公司营造出良好的人才发展环境，提升公司的竞争能力。推动A公司国际销售部销售管理活动的系统化、科学化，可以为同类企业在员工销售管理工作方面提供一定的指导及可供借鉴的实践经验,国内外研究现状目标管理是德鲁克提出的最重要、最有影响的概念，并已成为现代管理学理论体系的重要组成部分被誉为“质量革命”之父的质量管理专家W.爱德华·戴明博士(Deming，1988)：目标管理以目标为导向，而不是以过程为导向，与他倡导的质量管理观念有很多冲突的地方。曹兰英(2007)对公共政策领域目标管理中以人为本理念进行了一些探讨蒋朝晖(2007)将目标管理理论融入到人力资源管理和绩效考评当中于景伟(2008)将项目管理和目标管理有机结合起来刘欲和李忠云(2008)将目标管理管理论应用到高等教育管理之中国外研究现状,销售目标管理的含义,与传统管理方式相比，目标管理有鲜明的特点SpecificMeasurableAttainableRelevantTime-based目标是具体的目标是可衡量的目标是可达到的目标是与公司和部门目标高度相关的,销售目标管理的含义销售目标管理的内容就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好销售人员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。五个方面的优点注重人性强调人人参与和上下共同协商的重要性强调人人参与和上下共同协商的重要性着重整体管理和成果管理要求个人意愿与企业利益结为一体销售目标管理,制定分解执行终期考核,销售目标管理的相关方法,A公司及其国际贸易部的发展概况优势(1)碳酸酯类产品产业链一体化，纯度高(2)新引进的设备先进，扩大生产(3)锂离子电解液等新产品开发成功(4)“A公司”的品牌影响力机会(1)新产品需求存在(2)竟争者终端渠道控制不严(3)竟争者尚无类似产品(4)政府的重视和推动作用，国五排放标准及低碳经济时代提前来临劣势(1)产能扩大，销售员工不足(2)关键岗位人员缺乏(3)营销理念缺乏创新威胁(1)竟争者随时可能推出新产品(2)新产品的市场认可度未知(3)销售策略的执行力度未知A公司总部制定出力争在2019年之前，公司的销售总收入达到300亿元，总资产达到150亿元，公司核心竞争能力大幅提升，公司发展再创新辉煌的总销售目标。,A公司国际贸易部销售目标管理的现状,A公司国际贸易部销售目标管理存在的问题业务收入来源单一产品服务结构不合理国际贸易部管理未能体现团队精神销售目标管理不能适应现有的内外部环境变化,A公司国际贸易部销售目标管理存在的问题的原因分析职能部门的运行效果、效率无法衡量领导层授权不充分薪酬体系及考核体系的混乱不合理,0102030405销售目标的制定“自上而下，自下而上”的目标转化过程行业环境、竞争对手和自身产品所处市场处境的综合评估参考往年销售数据。各个产品线的利润公司总体的增长要求,销售目标的实施首先要将总体的销售目标分解到各个产品线接着需要将销售目标分解到各区域。,与传统管理方式相比，目标管理有鲜明的特点SpecificMeasurableAttainableRelevantTime-based目标是具体的目标是可衡量的目标是可达到的目标是与公司和部门目标高度相关的,销售目标完成中的信息反馈处理跟进的注意事项掌握必要跟进的时机根据不同对象的特点采用不同的跟进方式掌握跟进中的沟通技巧,公司国际贸易部销售目标管理改进的保障措施,公司国际贸易部销售目标管理改进的保障措施销售管理体系的建立意义重大，应该充分重视销售管理体系的建立和完善A公司在完善销售管理体系时要注重文化的作用。对比历史和未来，做出明智的判断不足之处本文以A公司为研究对象研究销售管理目标体系，研究范围小，提供的数据针对性太强，对研究结果难以提供更全面的研究成果，没有普遍意义。展望研究从A公司这个局部角度出发，分析并关注公司内外境况，并在研究中加入对国家政策的理解，丰富了各领域的专业知识，希望对理论研究进行深入探讨，继而对本课题进行深一步的研究。,请各位老师批评指正!Pleasecriticizeme!
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模板介绍：

  • 这是一套蓝色大气商务动态PPT模板，共21页；

  • PPT模板封面，中间填写A公司国际贸易部销售目标管理研究标题文字。界面给人清新大气的感觉。

  • PPT模板内容页，由19页蓝色普屏幻灯片图表制作。PPT带有动态特效。

  • 本模板适合制作有关毕业答辩的PPT，例如：论文答辩PPT、开题报告PPT等。.PPTX格式

  • 转载请注明出处！本文地址：https://www.docer.com/preview/2989264

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  • 页数：21页
  • 时间：2018-04-13
  • 编号：2989264
  • 类型：VIP模板
  • 格式：wpp
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