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蓝色商务风销售技巧培训公司员工培训PPT

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  • 蓝色商务风销售技巧培训公司员工培训PPT-PPT模板销售技巧培训SalesskillstrainingYOURCOMPANYLOGOHERE适用于员工培训/销售培训/销售方法/企业培训/销售技巧LOGO汇报人:XXXX时间:XXXX,CONTENT目录,PART01,销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。相关要求(一)获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更加重要。如果停止补充新顾客,销售人员就不再有成功之源。相关要求(二),事先准备客户所处行业成功案例。系统相关培训手册、系统运营实操手册。产品销售合同、代运营/运维服务合同、产品报价单。善于包装自己的身份。例如:电商资深策划书、电商资深顾问。产品宣传四折页、产品介绍视频。,售后服务情况售后服务类型(长线或短线)、仓库发货、退换货、物流方式(快递或干线加落地配)公司情况成立时间(发展历程)、组织架构(权力架构、审批流程)、企业文化、主打品牌(只选一个)推广方式情况线下传统媒体(电视、报纸、杂志、DM单页)、线上网络媒体(百度、门户网站、行业垂直网站、视频网站)销售模式情况传统渠道销售(批发+零售)、线上渠道销售(第三方平台(天猫等)+自主电商平台(官方商城))、移动端微店。前期准备事项,PART02,同行企业/老板的故事假设了解,可以说些同行企业/老板的成功经验,最好能跟你所销售的产品有关询问客户的痛点通过提问,让客户说出自己关心的痛点以及困惑便于我们确认谈单方向客户公司的所见所闻公司环境、公司文化、公司生产情况、公司仓库发货、附近厂家来的路上情况天气、路况、交通捷径、公司周边环境感受,SPIN技巧和传统的销售技巧有很多不同之处:传统的技巧偏重于如何去说,如何按自己的流程去做;SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户,使客户自己完成其购买流程。通过S-现状问题、P-困难问题、I-牵连问题、N-价值问题四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法。结合现状问题1、你们公司成立多久了2、你们一直对外的品牌是什么3、你一年花费在广告推广的费用是多少?,广告平台成本上升,投放广告是否还能承受呢?如果不能,将何去何从?公司成立那么长时间了,如果不走品牌路线的话,产品价格会不会上不去?对外的品牌会不会有人冒牌销售啊?如果有,处理方式是什么?怎么样处理更好?发现顾客困难问题,PART03,引出牵连问题引发客户思考更多的问题(如同恐怖故事后会有一个血腥的结果)让客户想象一下现有问题将带来的后果,同行举例(讲故事,利用第三者的嘴巴)可以通过推理分析等从困难问题引出牵引问题,01030204价值问题,4321,PART04,03.客户签合同强调售后服务,了解问题所在,找清问题根源,分析问题情况,要搞清楚是谁出的问题,是客户的问题,不要责怪他,反而教它怎么使用产品,是产品的问题,也要学会辨解,说一些安慰的话,深表欠意,这样客户就没什么话可说的了,常说一个巴掌拍不响,他一个人是吵不起来的。,与客户聊天,谈些题外话,找切入点,让客户放松心情,更加愉快地购买产品,这样也有利与顾客的下一次合作与签单,加强客户交流。01.强调产品质量打造“综合门户”,类似于天猫,强调入驻费、产品销售扣点、广告费,强调利益分配合理。帮助客户梳理条约的具体情况。取得顾客信任。02.讲授使用注意事项,与客户聊天,谈些题外话,找切入点,让客户放松心情,更加愉快地购买产品。注意观察顾客这样也有利与顾客的下一次合作与签单,加强客户交流。照顾顾客情绪这样也有利与顾客的下一次合作与签单,加强客户交流。提供售后渠道,感恩顾客首先你要说清楚你是做什么生意的,你的顾客是不是愿意每次成交后都愿意帮手机号码给你,再说了感谢顾客有很多方法的,不一定是要短信的,可以送点你做的那个品牌的附属商品,也可以给老顾客点优惠政策,比如积分之类的。感恩顾客,销售技巧培训SalesskillstrainingYOURCOMPANYLOGOHERE适用于员工培训/销售培训/销售方法/企业培训/销售技巧LOGO汇报人:XXXX时间:XXXX
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模板介绍:
  • 这是一套以白色为背景色,具有动态风格的PPT模板,共24页;

  • PPT演示模板封面,中间填写销售技巧培训标题文字。

  • PPT模板内容页,由22页白色宽屏幻灯片图表制作。PPT带有动态效果。

  • 本模板适合用于制作有关培训的演示文稿,如:企业培训PPT以及培训教材PPT。.PPTX格式

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